Une équipe commerciale intégrée au service des industriels
Trois commerciaux salariés, une stratégie commune et une organisation Nord/Sud/Grands Comptes : découvrez l’équipe qui accompagne les partenaires industriels d’ARS Energy Systems sur le marché français.
24 ans d’expérience • 3 commerciaux salariés • Organisation nationale • Expertise bâtiment
Une expérience issue de l’industrie
La connaissance du marché d’ARS Energy Systems s’est construite pendant 15 années d’activité commerciale exercée directement au sein d’entreprises industrielles, puis durant 9 années consacrées au développement d’une agence commerciale indépendante.
Cette expérience permet aujourd’hui d’aborder une mission de représentation avec une double compréhension : celle des objectifs et contraintes de l’industriel, et celle des réalités du terrain commercial français.
15 ANS
9 ANS
24 ANS
Expérience commerciale au sein d’industriels
Développement d’une agence commerciale indépendante
D’expérience au service du développement commercial
Une stratégie commerciale commune
Les trois commerciaux salariés d’ARS Energy Systems travaillent au sein d’une même structure et partagent les priorités définies avec les partenaires industriels.
Cette organisation intégrée permet de conduire une action commerciale homogène autour d’objectifs communs, de priorités partagées et d’un pilotage centralisé. Les informations terrain circulent au sein d’une même structure et peuvent être rapidement transformées en actions commerciales coordonnées.
STRATÉGIE COMMUNE — Les priorités sont définies avec l’industriel et partagées par l’ensemble de l’équipe.
PILOTAGE CENTRALISÉ — Les actions commerciales sont coordonnées à l’échelle du territoire.
INFORMATION PARTAGÉE — Les remontées terrain, opportunités et informations marché circulent au sein de l’agence.
COORDINATION TERRAIN / GRANDS COMPTES — Un référencement national peut être relayé et développé localement.
OBJECTIFS COMMUNS — L’équipe travaille au développement des mêmes partenaires industriels.
Trois commerciaux salariés, une même organisation
Notre organisation réunit les compétences terrain et le suivi des grands comptes au sein d’une équipe intégrée.
Les marques représentées sont développées par une équipe appartenant à la même structure commerciale, partageant les mêmes outils, les mêmes informations et une stratégie coordonnée.
La coordination entre les secteurs Nord, Sud et Grands Comptes permet de partager les informations du marché et de suivre les actions avec l’industriel.
Une organisation Nord, Sud et Grands Comptes
FRANCE NORD — Développement commercial et animation des réseaux sur la moitié Nord.
GRANDS COMPTES & STRATÉGIE — Groupements, comptes nationaux, GSB, prescription, stratégie globale et relation avec les industriels.
FRANCE SUD — Développement commercial et animation des réseaux sur la moitié Sud.
Cette organisation permet de coordonner les décisions nationales avec leur déploiement sur le terrain.
Une équipe à vos côtés sur le terrain
L’équipe entretient des échanges r éguliers avec ses partenaires industriels pour relier leurs priorités commerciales aux besoins rencontrés sur le terrain.
ARS intervient depuis l’analyse du marché et la définition des priorités jusqu’à la prospection, au référencement, à l’animation des réseaux de distribution, à la prescription et au suivi des opportunités terrain.
L’industriel conserve son expertise produit et sa stratégie de marque ; ARS apporte sa connaissance du marché français, ses relations commerciales et sa capacité de déploiement.
Des interlocuteurs présents dans les circuits du bâtiment
NÉGOCE CHAUFFAGE • PLOMBERIE • SANITAIRE ; DISTRIBUTION SPÉCIALISÉE ; GROUPEMENTS • GRANDS COMPTES • GSB ; INSTALLATEURS & ENTREPRISES ; BUREAUX D’ÉTUDES & PRESCRIPTION.
Une solution technique peut être prescrite par un bureau d’études, référencée par un groupement, stockée par un distributeur et finalement mise en œuvre par un installateur.
ARS travaille sur ces différents niveaux afin de créer les conditions nécessaires au développement durable d’une gamme.
Les industriels accompagnés par notre équipe
ARS assure aujourd’hui le développement commercial de fabricants européens reconnus dans plusieurs univers techniques du bâtiment : stockage et gestion des liquides, hydraulique, équilibrage CVC, comptage, production ECS et combustion.
Un lien direct avec les équipes industrielles
Les échanges avec les équipes de nos partenaires portent sur les produits, les interlocuteurs à accompagner, les opportunités et les priorités du marché français.
Chaque commercial contribue au suivi de ces priorités dans son périmètre. La coordination Nord/Sud/Grands Comptes assure une continuité entre les échanges nationaux et les actions locales.
Proximité avec l’industriel. Présence sur le terrain.
PROXIMITÉ — Des échanges réguliers avec les équipes de nos partenaires industriels.
RÉACTIVITÉ — Une organisation courte permettant de transformer rapidement une information marché en action.
COHÉRENCE — Une stratégie commune relayée par l’ensemble de l’équipe.
VISION LONG TERME — Construire les référencements, la prescription et la présence terrain nécessaires à un développement durable.
Échangez avec notre équipe
Vous souhaitez échanger sur une solution représentée par ARS ou sur l’accompagnement de votre marque industrielle ? Contactez notre équipe pour présenter votre besoin.