Nos expertises CVC, chauffage et distribution bâtiment
Réussir le développement d’une marque sur le marché français nécessite d’agir simultanément auprès des distributeurs, des grands comptes, des installateurs et des prescripteurs.
ARS Energy Systems coordonne ces différents niveaux afin de transformer la stratégie de ses partenaires industriels en actions commerciales concrètes sur le terrain.
Une stratégie commerciale déployée sur l’ensemble de la chaîne de décision
STRATÉGIE INDUSTRIELLE
ARS ENERGY SYSTEMS
Pilotage commercial national
FRANCE NORD
GRANDS COMPTES
FRANCE SUD
DISTRIBUTION • INSTALLATEURS • PRESCRIPTION
Informations du marché → ARS → Industriel
ARS assure la liaison entre les objectifs de l’industriel et leur mise en œuvre sur le marché français.
La stratégie définie avec le fabricant est traduite en priorités commerciales, actions de prospection, référencements, prescription et animation terrain. Les informations issues du marché remontent ensuite vers l’industriel afin d’ajuster les actions lorsque cela est nécessaire.
Développer la présence des gammes dans la distribution professionnelle
Le négoce professionnel constitue un circuit majeur pour de nombreuses solutions techniques du bâtiment. ARS intervient auprès des enseignes, groupements et distributeurs afin de développer les référencements, la présence des gammes et leur activité commerciale sur le terrain.
Prospection et ouverture de comptes • Référencement des gammes • Présentation des solutions aux équipes commerciales • Animation des points de vente • Accompagnement des opportunités • Suivi du développement commercial.
Accéder aux réseaux techniques spécialisés
Certaines solutions nécessitent des circuits de distribution spécialisés, capables d’apporter une expertise technique, de stocker des produits spécifiques ou d’adresser des marchés particuliers.
ARS identifie et développe les partenaires de distribution adaptés au positionnement et aux applications de chaque industriel.
Stockage des liquides • Équipements techniques • Chauffage • Hydraulique • Énergie.
Du référencement national au développement dans le réseau
Obtenir un référencement national constitue une étape importante, mais ne suffit pas à garantir le développement d’une gamme.
ARS coordonne la relation avec les grands comptes et les groupements puis accompagne le déploiement des accords sur le terrain afin de transformer le référencement en activité commerciale.
NÉGOCIATION NATIONALE → RÉFÉRENCEMENT → DÉPLOIEMENT NORD & SUD → ANIMATION DU RÉSEAU → DÉVELOPPEMENT DU CHIFFRE D’AFFAIRES
Créer la demande au plus près des projets
Le développement d’un produit technique ne s’arrête pas au distributeur. Les installateurs, entreprises spécialisées et exploitants jouent un rôle essentiel dans le choix, la mise en œuvre et le renouvellement des équipements.
ARS accompagne ses partenaires industriels auprès de ces professionnels afin de présenter les solutions, identifier les projets et soutenir leur mise en œuvre commerciale.
Être présent avant même la consultation commerciale
Pour de nombreuses solutions techniques, la décision se prépare en amont du chantier.
ARS intervient auprès des bureaux d’études et des prescripteurs afin de présenter les solutions de ses partenaires, accompagner l’analyse des besoins et favoriser leur prise en compte dans les projets.
Présentation technique des solutions • Identification des applications • Accompagnement des études • Mise à disposition de la documentation fabricant • Suivi du projet jusqu’aux acteurs commerciaux concernés.
Prescrire, r éférencer, distribuer et développer
PRESCRIPTION — Le bureau d’études identifie ou valide la solution.
RÉFÉRENCEMENT — La solution est accessible auprès du distributeur ou du réseau concerné.
DISPONIBILITÉ — Le terrain dispose d’un canal pour se procurer le produit.
INSTALLATION — L’installateur ou l’entreprise met en œuvre la solution.
DÉVELOPPEMENT — L’animation commerciale crée de nouvelles opportunités.
Du potentiel de marché aux résultats commerciaux
ANALYSER — Comprendre le produit, son positionnement, la concurrence et son potentiel sur le marché français.
DÉFINIR — Identifier les circuits, les cibles, les priorités géographiques et les objectifs commerciaux.
RÉFÉRENCER — Construire l’accès aux distributeurs, groupements et comptes stratégiques pertinents.
DÉPLOYER — Prospecter, prescrire, animer les réseaux et développer les opportunités sur le terrain.
MESURER — Partager les informations marché, suivre les résultats et ajuster les actions avec l’industriel.
Une organisation conçue pour coordonner les différents niveaux du marché
La stratégie d’un partenaire industriel n’est pas répartie entre plusieurs organisations indépendantes. Elle est portée par une seule équipe ARS, avec des objectifs et des priorités partagés.
Cette organisation facilite la circulation des informations, le pilotage commercial et la coordination entre grands comptes, prescription et activité terrain.
COHÉRENCE COMMERCIALE — Une même stratégie auprès des différents circuits.
COORDINATION — Grands comptes et terrain travaillent dans le même sens.
RÉACTIVITÉ — Les informations marché sont rapidement partagées.
CONCENTRATION DES EFFORTS — Les actions sont orientées vers les priorités définies avec l’industriel.
Quatre partenaires industriels, plusieurs univers techniques
Vous souhaitez développer vos produits sur le marché français ?
ARS Energy Systems peut étudier votre positionnement, identifier les circuits commerciaux pertinents et construire avec vous une stratégie de développement adaptée au marché français du bâtiment.