Une agence commerciale dédiée aux industriels du bâtiment en France
ARS Energy Systems représente les fabricants de solutions pour le bâtiment auprès de la distribution, des installateurs et des prescripteurs. Trois commerciaux salariés coordonnent les actions terrain et les grands comptes, avec une expertise en CVC, chauffage, plomberie et équipements techniques.
24 ans d’expérience • 3 commerciaux salariés • Organisation nationale • Expertise bâtiment
24 ans d'expérience commerciale
La connaissance du marché d’ARS Energy Systems s’est construite pendant 15 années d’activité commerciale exercée directement au sein d’entreprises industrielles, puis durant 9 années consacrées au développement d’une agence commerciale indépendante.
Cette expérience permet aujourd’hui d’aborder une mission de représentation avec une double compréhension : celle des objectifs et contraintes de l’industriel, et celle des réalités du terrain commercial français.
15 ANS
9 ANS
24 ANS
Expérience commerciale au sein d’industriels
Développement d’une agence commerciale indépendante
D’expérience au service du développement commercial
Une équipe commerciale intégrée, structurée et pilotée nationalement
ARS Energy Systems s’appuie sur une équipe de trois commerciaux salariés de l’agence, et non sur une association de commerciaux indépendants réunis autour de différentes cartes.
Cette organisation intégrée permet de conduire une action commerciale homogène autour d’objectifs communs, de priorités partagées et d’un pilotage centralisé. Les informations terrain circulent au sein d’une même structure et peuvent être rapidement transformées en actions commerciales coordonnées.
STRATÉGIE COMMUNE — Les priorités sont définies avec l’industriel et partagées par l’ensemble de l’équipe.
PILOTAGE CENTRALISÉ — Les actions commerciales sont coordonnées à l’échelle du territoire.
INFORMATION PARTAGÉE — Les remontées terrain, opportunités et informations marché circulent au sein de l’agence.
COORDINATION TERRAIN / GRANDS COMPTES — Un référencement national peut être relayé et développé localement.
OBJECTIFS COMMUNS — L’équipe travaille au développement des mêmes partenaires industriels.
Une équipe dédiée, pas une juxtaposition de cartes commerciales
Différents modèles de représentation commerciale peuvent répondre aux besoins d’un industriel. ARS Energy Systems a fait le choix d’une organisation intégrée.
Les marques représentées sont développées par une équipe appartenant à la même structure commerciale, partageant les mêmes outils, les mêmes informations et une stratégie coordonnée.
Pour l’industriel, cette organisation facilite le pilotage de son développement en France et offre un interlocuteur capable de coordonner simultanément stratégie nationale, grands comptes et activité terrain.
Du terrain aux grands comptes
FRANCE NORD — Développement commercial et animation des réseaux sur la moitié Nord.
GRANDS COMPTES & STRATÉGIE — Groupements, comptes nationaux, GSB, prescription, stratégie globale et relation avec les industriels.
FRANCE SUD — Développement commercial et animation des réseaux sur la moitié Sud.
Cette organisation permet de coordonner les décisions nationales avec leur déploiement sur le terrain.
Plus qu’une représentation : une force commerciale externalisée
Notre objectif est de fonctionner comme une extension de l’organisation commerciale de l’industriel.
ARS intervient depuis l’analyse du marché et la définition des priorités jusqu’à la prospection, au référencement, à l’animation des réseaux de distribution, à la prescription et au suivi des opportunités terrain.
L’industriel conserve son expertise produit et sa stratégie de marque ; ARS apporte sa connaissance du marché français, ses relations commerciales et sa capacité de déploiement.
Des circuits de décision que nous connaissons sur le terrain
NÉGOCE CHAUFFAGE • PLOMBERIE • SANITAIRE ; DISTRIBUTION SPÉCIALISÉE ; GROUPEMENTS • GRANDS COMPTES • GSB ; INSTALLATEURS & ENTREPRISES ; BUREAUX D’ÉTUDES & PRESCRIPTION.
Une solution technique peut être prescrite par un bureau d’études, référencée par un groupement, stockée par un distributeur et finalement mise en œuvre par un installateur.
ARS travaille sur ces différents niveaux afin de créer les conditions nécessaires au développement durable d’une gamme.
Une expertise mise en œuvre chaque jour
ARS assure aujourd’hui le développement commercial de fabricants européens reconnus dans plusieurs univers techniques du bâtiment : stockage et gestion des liquides, hydraulique, équilibrage CVC, comptage, production ECS et combustion.
Développer le marché français sans créer immédiatement votre propre structure
Créer une organisation commerciale dans un nouveau pays nécessite du temps, des recrutements, une connaissance du marché et la construction progressive d’un réseau.
Une force commerciale externalisée permet à un industriel de s’appuyer immédiatement sur une organisation existante, connaissant les circuits de distribution et les acteurs du marché, tout en construisant son développement selon une stratégie définie conjointement.
Proximité avec l’industriel. Présence sur le terrain.
PROXIMITÉ — Des échanges réguliers avec les équipes de nos partenaires industriels.
RÉACTIVITÉ — Une organisation courte permettant de transformer rapidement une information marché en action.
COHÉRENCE — Une stratégie commune relayée par l’ensemble de l’équipe.
VISION LONG TERME — Construire les référencements, la prescription et la présence terrain nécessaires à un développement durable.
Votre marché est en France. Construisons son développement.
Vous êtes fabricant de solutions pour le bâtiment et recherchez une organisation commerciale capable de développer votre présence sur le marché français ? Présentez-nous votre entreprise, vos produits et vos objectifs.